Proyección de la Demanda

1.- Aceptación en la población objetivo

•       Nº de la población (INEI) ------------------------->                   100%
•       "x" cantidad de personas que si comprará----------->   Porcentaje de aceptación %

2.- Producción

•       Cantidad de personas que si comprarán     X    Cantidad de productos al mes (personal)

3.- Ingresos

•       Cantidad de productos al mes (producción)    X    Precio tentativo (competencia)

Análisis de Demanda

1.- Aceptación:

•   Nº de personas encuestadas ------------------>  100%
•    Nº de personas ------------------------------->     x %

2.- Producción

•    Nº de personas que dijeron "SI"        X       Cantidad de productos al mes (personal)

3.- Ingresos

•    Cantidad de productos al mes (producción)    X   Precio tentativo (competencia)

ESTUDIO DE MERCADO I

¿Qué elementos debo de estudiar? -------------------> ¿Con qué estudiar?

• Consumidor (personas)    ---------------------------------->       Encuestas
• Competencia (otras empresas)     -------------------------->       Espiar "Ficha de observación"
• Sector (población/rubro)        ------------------------------>       Publicaciones especializadas,         .                                                                                                    paginas municipales, INEI
• Proveedores (empresas abastecedoras)     ----------------->       Visita de Campo

MODELO DE ENCUESTA:

ENCUESTA

Edad:                                                                              Sexo:

Grado de institución:    

Ocupación:                                                                     Distrito:

1.- ¿Consume Cupcakes? 

         Si:____                                No:____

2.- ¿Cada cuanto tiempo consume Cupcakes?    

        1 a la semana:____                   1 al mes:____

        Otro:______________

3.- Cada vez que compre Cupcakes ¿Cuantos compra? _____

4.- Relleno de preferencia: _________________

5.- Cobertura de preferencia:_________________

6.- Sabor de preferencia:__________________

7.- ¿Cuánto para por 1 Cupcake?    s./________

8.- ¿Dónde los compra? ________________________

MODELO DE FICHA DE OBSERVACIÓN DE LA COMPETENCIA:

FICHA DE OBSERVACIÓN DE LA COMPETENCIA

1.- Nombre de la Empresa:____________________________________

2.- Dirección:_______________________________________________

3.- Características del producto:________________________________

4.- Calidad de Atención:______________________________________

5.- Horario:________________________________________________

6.- Publicidad:______________________________________________

7.- Promociones:____________________________________________

8.- Sueldos:________________________________________________

9.- Precios:________________________________________________

10.- ¿Quiénes compran?:_____________________________________

11.- ¿Cuántos clientes compran?:______________________________

12.- Fechas: ___/___/_____

13: Hora: ____:____

14: ¿Quiénes los abastece?:__________________________________

                                            

MYPE (Micro y Pequeña Empresa)

• Generan riqueza, Trabajo y cambios tecnológicos, sociales y económicos.
• Son el resultado creativo de un emprendedor.

TÉCNICAS PARA GENERAR "IDEAS DE NEGOCIO"

1. Planteamiento

2. Dialogo               TOLERANCIA

3. Anotar

4. Seleccionar

5. Realizar

SEGMENTACIÓN: 

• Dividir
• Cada uno de los subgrupos debe tener características y necesidades similares.

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